Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть школу иностранных языков». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Даже если предполагается, что по каждому выбранному языку обучение будет проводиться одним педагогом, занятия следует максимально разнообразить. Особенно интересно студентам языковых школ общаться с носителями языка. Найти иностранцев можно и в маленьком городе – они часто приезжают учиться, набирать практику или просто отдыхать.
Основной вид деятельности языковой школы – предоставление образовательных услуг в сфере обучения иностранным языкам.
Перед открытием лингвистической школы необходимо определить, какие языки будут доступны для изучения, а также какая аудитория курсов предполагается – дети дошкольного возраста, школьники-старшеклассники, студенты или взрослые работающие люди. От этого зависит разработка образовательных программ, спектр предоставляемых услуг, планируемые объемы продаж, организация образовательного процесса.
Самым востребованным языком является английский, затем следуют немецкий и французский. Этот набор иностранных языков считается обязательным для лингвистической школы. Рекомендуется организовать курсы по более редким языкам: итальянский, испанский, китайский, японский. Это может стать вашим конкурентным преимуществом и привлечь клиентов, поскольку конкуренция в сфере преподавания иностранных языков достаточно высока.
Для функционирования языковой школы необходимо сформировать штат из следующих сотрудников: преподаватели, администраторы, бухгалтер, уборщица. Главным персоналом являются преподаватели, поскольку от их профессионализма и коммуникабельности зависит атмосфера образовательного процесса, уровень знаний учащихся и впечатления от школы в целом. Исходя из составленного плана реализации, языковой школе необходимо нанять 2 преподавателя по английскому языку и 1 преподавателя по каждому из остальных иностранных языков. Таким образом, преподавательский состав будет сформирован из 8 специалистов.
При выборе преподавателей нужно предъявлять следующие требования: наличие высшего образования (желательно, лингвистического), отличное знание разговорного и письменного языка, опыт работы от двух лет, наличие проверенной и комплексной методики обучения.
Должность администратора предполагает посменную работу – 2 через 2, поэтому потребуется нанять двоих сотрудников. Требования к администратору ограничиваются высоким уровнем дисциплины, ответственностью, коммуникабельностью. В их обязанности входит прием звонков и писем, запись клиентов на занятие, формирование групп, составление расписания занятий, ведение групп в социальных сетях, обеспечение школы необходимым инвентарем. Для уборщицы и бухгалтера предполагается частичная занятость.
Также необходим руководитель школы, который будет выполнять функции управленца. В его подчинении находится весь персонал, он принимает решение о найме сотрудников, выстраивает маркетинговую политику, взаимодействует с контрагентом.
Общий фонд заработной платы составит 274000 рублей, а с учетом страховых выплат – 356200 рублей в месяц.
Таблица 3. Штат языковой школы
|
Общий фонд заработной платы |
|||
|
Персонал
|
Количество сотрудников
|
З/п на 1 сотрудника (руб.)
|
Зарплата итого (руб.) |
|
Руководитель |
1 |
27000 |
27000 |
|
Преподаватель |
8 |
25000 |
200000 |
|
Администратор |
2 |
17000 |
34000 |
|
Уборщица (частичная занятость) |
1 |
6 000 |
6 000 |
|
Бухгалтер (частичная занятость) |
1 |
7 000 |
7 000 |
|
Общий фонд з/п
|
274000 |
Преимущества и недостатки того, чтобы открыть языковую школу
Не стоит забывать о том, что языковая школа – это такой же бизнес, как и консалтинговое агентство или бюро переводов, поэтому каждый предприниматель должен взвесить все за и против, а именно – рассмотреть ключевые преимущества и недостатки школы.
| Преимущества | Недостатки |
|---|---|
| Проработанная и стандартизированная программа обучения учеников, каждое занятие разрабатывается с учётом прогресса изучения языка. | Уровень учеников в группе может быть совершенно разным, некоторые из них требуют разного и индивидуального подхода. |
| Создание больших групп позволит сократить расходы на обучение. | Общий прогресс изучения меньше, чем при индивидуальных занятиях. |
| Широкие возможности для предоставления дополнительных услуг – обучение для взрослых или детей, индивидуальные занятия, проведение вебинаров. | В крупных городах присутствует высокая конкуренция, собственникам школ постоянно приходиться «изобретать» новые методы привлечения учеников. |
| Плюрализм в выборе – на базе школы можно создать группы для изучения популярных языков – английского, немецкого, французского, китайского, испанского. | В некоторых городах отсутствует нужное количество высококвалифицированных профессионалов. |
| Есть возможность привлечения студентов для стажировки, увеличение заинтересованности в выборе профессии. | Возможное ухудшение качества преподавания, следовательно – уменьшение посещаемости. |
| Есть возможность привлечения студентов для стажировки, увеличение заинтересованности в выборе профессии. | Разная ценовая политика и условия договора. |
Плюсы и минусы бизнеса
Главный плюс этого бизнеса – высокая востребованность. Языки нужны людям всех возрастных категорий – от детсадовцев до пенсионеров. При этом у вас не должно возникнуть трудностей с поиском преподавателей.
Среди минусов этого бизнеса – сезонность (спрос значительно проседает летом) и огромная конкуренция. Сейчас огромное количество курсов для желающих выучить иностранный язык – как онлайн, так и оффлайн.
Необходимая база для преподавания иностранных языков
Что нужно, чтобы открыть школу иностранных языков? Помимо непосредственно знания языка, склонности к преподавательской или хотя бы к организаторской деятельности, начинающему бизнесмену нужны будут и другие ресурсы для создания своего образовательного центра.
Особняком в перечне необходимого для любых курсов иняза будут стоять люди. В штат могут входить носители языка, либо русскоязычные учителя и лингвисты с нужной квалификацией в английском, немецком, французском или китайском. Правильно подобранный преподавательский состав – залог успеха образовательного учреждения. К хорошему педагогу будут идти по рекомендации и, значит, бизнесмену удастся сократить расходы на привлечение клиентов за счет «сарафанного радио».
Даже, если вы решили самостоятельно проводить занятия и учить всех клиентов, потребуются услуги вспомогательного персонала по бухгалтерскому обслуживанию фирмы, IT-сопровождению, охране, клинингу и т.д. Эти непрофильные услуги можно перенести на аутсорсинг и заключить договор со специализированными компаниями, предоставляющими соответствующих специалистов.
Франшиза школы иностранных языков
Открыть собственный бизнес в маленьком городе можно и другим способом – с помощью франшизы школы английского языка. Франшиза позволяет купить уже готовый бизнес с проверенными бизнес-моделями и разработанной рекламной кампанией. Это позволяет ускорить процесс открытия, сэкономить время и деньги на разработке собственных проектов, что особенно подходит для начинающих бизнесменов.
Стоимость франшизы может быть разной: от 100 тысяч до 1 млн и более. Как правило, эти вложения окупаются достаточно быстро, уже в течение первого года работы есть шанс сделать собственный бизнес с нуля успешным и независимым проектом.
Языковой центр на базе школы иностранных языков
Если вы приняли решение запустить в своей школе программу с изучением редкого, но интересного языка, следует обратиться в местное консульство или посольство. Даже в маленьких городах представители других национальностей стараются жить общинами – они с готовностью помогут вам создать небольшой языковой центр, где будет воссоздана практически абсолютная естественная языковая среда.
[note]Также вы можете открыть детский центр, специализирующийся на обучении самых маленьких детей. В программу, кроме иностранного, могут входить другие программы, позволяющие ребенку расширять свой кругозор.[/note]
Чтобы заняться бизнесом и открыть собственную школу иностранных языков, необходимо тщательно разработать бизнес-план и всем сердцем любить страну, язык которой вы планируете нести в массы. Даже если у вас нет стартового капитала, с помощью кредитования малого бизнеса вы сможете запустить проект и привлечь первых учеников. А щадящая система налогообложения малого бизнеса в первые два года работы школы позволит держаться на плаву.
Шаг 8. Оценка необходимых инвестиций
Следует сразу сказать о том, что очень многое зависит от ваших возможностей. Начинать можно с малого, постепенно увеличивая и качество, и стоимость обучения. Однако хотя бы небольшой стартовый капитал для начала иметь стоит:
- аренда помещения – от 0,2 тыс. у. е.;
- оформление документов для регистрации и получения лицензии – 1,7 тыс. у. е.;
- покупка мебели и оборудования – 3 тыс. у. е.;
- покупка минимального набора методических пособий – от 0,4 тыс. у. е.;
- заработная плата (3 преподавателям) – 1,8 тыс. у. е.;
- услуги бухгалтера – 0,3 тыс. у. е.;
- рекламная кампания – 1 тыс. у. е.
Таким образом, собственная языковая школа, бизнес-план которой мы сейчас составляем, обойдётся вам приблизительно в 9 тысяч долларов.
Ранее мы уже рассказывали о том, как открыть свой тренинг-центр. Но организация процесса здесь — разная, равно как и целевая аудитория проекта. В случае с языковой школой, она более разнообразная и широкая. Итак, кто хочет выучить языки?
- Школьники — для саморазвития, подтягивания школьной программы или с целью поступить в зарубежный ВУЗ
- Дошкольники. Учитывая, что сегодня в детских садах уже учат читать и писать, а также тенденцию родителей на желание вырастить вундеркинда, эта группа также растет и увеличивает спрос
- Студенты для расширения своих знаний и подготовки отличного резюме
- Молодые люди, стремящиеся попасть на работу в зарубежную компанию
- Опытные работники, занятые повышением квалификации
- А также группа людей, которые просто хотят выучить язык, потому что считают его знание необходимым
- Что касается каких-то других различий, то здесь их нет. Потенциальными клиентами являются и мужчины и женщины, дети и даже пожилые люди
Организовать это дело с нуля относительно просто. После того, как определились с нишей, с конкретным предметом обучения, а также провели все юридические процедуры, следуем по списку:
- Аренда помещения, проведение необходимых коммуникаций при их отсутствии (Интернет, телефон)
- Найм преподавателей, если таковой планируется. Для начала можете приглашать специалистов на полставки. Для работы с детьми и начинающим уровнем можно пользоваться услугами студентов последних курсов соответствующих факультетов, при наличии у них сертификатов
- Раскрутка проекта. Нам нужно привлечь наших потенциальных учеников. Здесь в дело вступает маркетинг. Учитывая, что перечисленная нами выше потенциальная аудитория является активной частью пользователей Интернета, то предпочтительнее именно комплексное продвижение в Сети
- Выведение грамотного расписания работы учителей и занятий
- Последующее расширение бизнеса: внедрение новых языков, либо спецификация продуктов. Скажем, у вас есть не просто английский, а английский для студентов, для бизнесменов или для определенных профессий. Это позволяет расширять аудиторию, а специализированные продукты обычно оплачиваются выше, нежели базовые
Какие необходимы вложения
Бизнес-план школы иностранных языков не предполагает больших затрат. Это недорогой в организации и быстроокупаемый вид бизнеса. Основную часть затрат составит аренда помещения. Если у предпринимателя есть подходящее помещение в собственности (аудитория площадью примерно 50-70 квадратных метров), расходы на открытие школу и вовсе уменьшаются до нескольких десятков тысяч рублей. Аренда подходящего помещения обойдётся в среднем в 30-60 тысяч рублей.
Желательно расположить школу в удобном районе, в центральной части города. Чем удобнее клиентам добираться до места занятий, тем больший поток занимающихся придёт на уроки. Аудитория для занятий должна быть хорошо отремонтированной, светлой, уютной. Лучше подобрать помещение, где ремонт уже сделан. В противном случае, понадобится вложить примерно 50 тысяч рублей в оформление аудитории.
Для занятий необходимы столы со стульями. Их число зависит от численности группы: обычно в языковых школах самые большие группы не превышают 15 человек, соответственно, достаточно 8 столов и 16 стульев. Преподавателю нужны отдельные стол, стул или офисное кресло. Приобрести мебель можно также в пределах 50 тысяч рублей.
Аудитория должна быть оснащена доской для письма (меловой или с маркерами). Дополнительное оборудование, такое как ноутбуки, принтеры, проекторы стоит приобретать через несколько месяцев, когда появится первая прибыль.
Что касается методических материалов, то закупать комплекты учебников и рабочих тетрадей необязательно. Современные методики изучения языка делают упор на живое общение, аудиовизуальное восприятие, а не механическое выполнение однотипных упражнений. Необходимые дидактические материалы, тексты для чтения и перевода можно находить в интернете и печатать самостоятельно. Кроме того, у большинства преподавателей уже накоплен солидный запас самых разных тестов и задач.
Таким образом, первоначальные вложения в открытие школы не превышают 200 тысяч рублей. А в случае, если есть возможность арендовать помещение с хорошим ремонтом и подходящей мебелью, первоначальные затраты не превысят 100 тысяч рублей.
Как отличаться от конкурентов
В любом городе есть несколько языковых школ и несколько десятков частных репетиторов. Необходимо изначально обозначить отличие новой школы от уже существующих. Это довольно сложно воплотить на практике, так как на рынке уже есть школы, где преподают иностранцы (в том числе не знающие русского языка), предлагают самые инновационные методики и многое другое.
Главные ошибки, из-за которых языковая школа может быстро провалиться на рынке:
- использование устаревших методов обучения — никто не будет платить деньги за решение задач в старых рабочих тетрадях и проговаривание шаблонных фраз;
- преобладающий по времени просмотр кинофильмов, сериалов и мультфильмов (для детей) — опять же, люди справедливо решат, что могут делать это дома и покинут подобное заведение;
- отсутствие индивидуального подхода к клиентам, игнорирование личных требований, пожеланий и вопросов учащихся.
Любая из этих ошибок способна спровоцировать отток клиентов и навсегда испортить репутацию школы. Поэтому позаботьтесь, чтобы преподаватели не допускали подобных промахов, выполняли свою работу профессионально и помогали клиентам получить именно то, зачем они пришли.
Конечно, человек хочет получить свой багаж знаний от учителя, хорошо знающего своё дело. Если вы хорошо владеете иностранным языком, или даже несколькими, попробуйте открыть свою школу.
Чтобы не «прогореть» или не быть «раздавленными» уже существующими большими школами, еще на этапе написания бизнес-плана попробуйте придумать что-то своё, при том, чтобы людям было интересно. Это может быть ваша собственная программа или чужая зарубежная программа, которая у нас по каким-то причинам ещё не используется.
Для начала попробуйте поработать с учениками по своей или любой другой методике, выезжая на дом, либо давать уроки иностранного языка у себя на дому. Как только почувствуете, что у вас всё получается, ученики вас понимают и благодарят, то есть смысл начать расширять свой бизнес. Можно открыть школу иностранных языков в своём городе, куда будут приходить не только частные клиенты, но и целые группы.
Ещё есть вариант — открыть школу по франшизе. Есть плюсы и минусы франшизы: вы получите бизнес-план и программу, которые не потребуется разрабатывать самостоятельно, однако в работе по франшизе особые условия работы (часть выручки будет уходить владельцам). Первоначальный взнос — от 300 000, инвестиции — 1 млн., роялти — 7% от оборота вашей школы, срок окупаемости — от полугода. Считается, что у франшизы примерно на 70% процентов больше шансов остаться на плаву, чем у школы «с нуля». Если вас это устраивает, можете попробовать. А мы далее самостоятельно подготовим бизнес-план для начинающих.
Франшизы языковых школ
Как можно заметить, создание школы иностранных языков — это сложный процесс, требующий от предпринимателя значительны усилий. Составление учебных программ, взаимодействие с бюрократическими органами и борьба за клиента порой растягиваются на месяцы и годы. Чтобы не тратить время впустую, новичку стоит купить франшизу языковой школы. В её составе он получит:
- Право использовать бренд франчайзера;
- Помощь в подборе и подготовке помещений;
- Обучение и стажировку преподавателей;
- Содействие в оформлении лицензии;
- Готовый бизнес план языковой школы;
- Программное обеспечение CRM;
- Наборы методических материалов;
- Рекламные макеты и маркетинговое сопровождение;
- Личный раздел на корпоративном сайте;
- Юридические и бухгалтерские консультации.