Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Товарооборот и выручка: что это такое, отличаются ли они чем-то между собой?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для начала рассмотрим базовое определение. Совокупный объем продаж организации, выраженный в денежной или натуральной форме, и относящийся к определенному временному промежутку, являющемуся отчетным периодом, с точки зрения экономической теории характеризуется термином «товарооборот». Аналогичное значение также применяется и в тех случаях, когда речь идет о цикле обращения готовой продукции, сырья или материалов, подлежащих реализации в ходе заключения коммерческих сделок. Валовая структура охватывает все разновидности категорий как продовольственного, так и непродовольственного сегмента, и представляет собой один из финансовых критериев, используемых для оценки деятельности отдельно взятой фирмы.
Формула расчета объема розничного оборота товаров в сопоставимых торговых ценах — это такой инструмент, что применяется в рамках ведения бухгалтерского и налогового учета, используется для планирования деятельности компании, и позволяет принимать ключевые управленческие решения на основе полученных операционных данных. В ходе аналитического исследования применяются дифференцирующие критерии, позволяющие выделить в качестве отдельных категорий сегменты опта и розницы, а также ранжировать группы реализуемой продукции по уровню их значимости в общей системе ассортиментной матрицы. Кроме того, значение суммы товарооборота розничного торгового предприятия или оборота складской организации — это один из элементов, необходимых для определения степени фактической рентабельности.
Индикаторы отчетности
В перечень KPI и критериев, используемых торговыми компаниями для оценки эффективности, входят:
- Выручка в натуральном и денежном выражении за период.
- Структура ассортиментной матрицы, анализируемая ABC и XYZ-методами.
- Оборачиваемость товарных групп в днях.
- Внереализационная доходность по обеспеченным наименованиям.
- Динамика реализации по амплитуде критических отсечек.
- Дифференцированный объем продаж по точкам и по продавцам.
- Маржинальность по категориям, процент потерь, а также иные значения.
Чем больше отчетов — тем подробнее картина, характеризующая текущее положение дел в компании. При этом важно акцентировать внимание на ключевых моментах, не увлекаясь лишней аналитикой.
Пример анализа товарооборота производственной компании
Рассмотрим практическую ситуацию. Допустим, фирма «Карло и Ко» производит изделия из дерева, относящуюся к эконом-сегменту. Ежемесячно на производстве изготавливается 100 стоек под камины средней стоимостью 10 000 рублей, 500 комодов по 2 000, а также 4 тыс. школьных пеналов по 100 руб. При этом среднемесячный объем реализации в натуральном выражении составляет 90х450х3600 шт., в денежном эквиваленте — 2,160 млн р.
Основным контрагентом, обеспечивающим сбыт, выступает оптовая фирма «Джузеппе», которая продает продукцию в собственных торговых точках. Остаток добирается за счет госконтрактов и небольших организаций, потребность которых характеризуются плавающей динамикой. Рентабельность составляет в среднем 30%, исходя из чего средняя величина дохода — около 650 000 р.
«Карло и Ко», оценив загрузку производства и невостребованные складские запасы, намеревается повысить реализацию, однако оптовик не готов выбрать дополнительный объем ввиду отсутствия избыточного спроса. В качестве альтернативного канала сбыта была выбрана система регионального представительства, предусматривающая, что каждый дилер по контракту обязуется ежемесячно продавать определенное количество изделий из дерева. ООО «Джузеппе», сохраняющее статус крупнейшего клиента, получило предложение стать представителем в собственном регионе, с приоритетом поставок и увеличением отсрочки платежа. Исходя из новых коммерческих условий, производитель сможет получить прирост оптового товарооборота — формула включает всех новых участников, и оценивает повышение выручки до 2,4 млн, а доходности — до 750 тысяч рублей.
Зачем рассчитывают товарооборот
Показатель дает массу полезной информации о состоянии бизнеса. Вот что можно узнать, если его проанализировать:
- динамику развития магазина. Сравнивая показатели товарооборота за различные периоды времени мы видим, растет бизнес или наоборот, переживает падение;
- зависимость между выручкой и проведением различных маркетинговых и рекламных мероприятий;
- влияние на бизнес таких факторов, как сезонность, события на мировых рынках, колебания курса валют и так далее;
- влияние ассортимента на выручку магазина и выявление позиций, формирующих основной товарооборот;
- соответствие ожидаемых темпов развития реальным;
- зная товарооборот, можно составить план продаж. А самое главное — относительно точно спрогнозировать динамику развития магазина.
Показатели товарооборота
Во всех видах отчетности используются такие основные показатели товарооборота:
- объем товарооборота (в натуральном и денежном выражении). Для получения этой цифры учитывается выручка, полученная от продажи всех товаров за определенный отчетный период;
- структура ассортимента (разбивается по основным товарным группам с указанием объема продаж в рублях и процентах к общему объему реализации). Такой показатель необходимо оценивать для подбора наиболее выгодной ассортиментной политики, которая обеспечивает нормальный уровень прибыли и интерес целевой аудитории к номенклатуре магазина или торговой компании;
- скорость товарооборота, время обращения товарной продукции. Показатель товарооборачиваемости показывает количество дней, за которое реализуется среднее значение товарооборота. Чем быстрее реализуются товары, тем меньше издержки на хранение и выше прибыль. Скорость обращения продукции определяется путем соотношения количества дней в месяце, квартале и другом отчетном периоде к объему товарооборачиваемости за это же время;
- ритмичность продаж. Это равномерность объема продаж, без резких падений и повышений. Для эффективности работы торговой точки очень важно четкое понимание того, сколько продукции необходимо иметь в наличии каждый день (а также предусматривать страховой запас товаров на складе). Резкие незапланированные скачки спроса также могут негативно отразиться на имидже магазина (например, потенциальный покупатель хотел приобрести товар, а его нет в наличии, он остается недоволен и уходит в другой магазин). Падение спроса снижает прибыльность торговой точки.
Зачем рассчитывать выручку и оборот компании
Рассмотрим важность отслеживания следующих факторов:
- Понимание финансовых показателей. Отслеживание выручки позволяет компании оценить общий доход и прибыльность бизнеса.
- Оценка эффективности маркетинга. Мониторинг оборота до, во время и после маркетинговых кампаний позволяет компании определить, привели ли они к увеличению продаж и доходов.
- Постановка целей и задач. На основе предыдущих данных о выручке компания может ставить реалистичные цели и работать над ростом и увеличением доходов.
- Измерение производительности. Сравнение оборота с количеством сотрудников или ресурсов, используемых для генерации дохода, позволяет компании оценить свою эффективность и эффективность использования ресурсов.
- Сокращение расходов. Анализ оборота помогает выявить области, в которых компания может сократить расходы и оптимизировать бизнес-процессы.
- Принятие стратегических решений. Знание оборота компании позволяет принимать обоснованные стратегические решения, такие как расширение, диверсификация или выход на новые рынки, с учетом текущей финансовой ситуации.
Номинальный, реальный, пассивный, активный
Если говорить простым языком, это то количество денег, которое вы (ваша семья, компания или государство) получили за определённый срок, например, за год. Доход бывает номинальным и реальным.
Номинальный доход — в денежном выражении, без учёта налогов и изменения цен в течение времени.
Реальный доход — с учётом инфляции и покупательской способности, то есть, по сути, это уже не деньги, а то количество товаров (в терминах экономической теории — благ), которое вы можете на них купить.
Также доходы делятся по степени участия в их получении.
Активный доход — когда вам платят за труд, реализацию товаров или что-то в таком духе.
Пассивный доход — тот, ради которого ничего делать не приходится. Например, арендная плата за сдаваемую недвижимость или проценты по вкладу.
Оборот, объём продаж
Вообще, термин «выручка» отличается от дохода тем, что не может быть применён к частному домохозяйству или государству: он используется только в коммерческом секторе. Выручка — это все-все деньги, которые компания получила за период, плюс обязательства по выплатам. То есть, если клиент, например, взял товар в долг и оставил расписку, сумму, которую он пообещал «занести», тоже надо включать в выручку, даже при условии, что реальные деньги он принесёт в следующем отчётном периоде. Оборот и объём продаж (по крайней мере в России) — это то же самое, что и выручка.
Как поддерживать объем оборота на предприятии в несезон
Михаил Рыбаков,
бизнес-консультант, Москва
Почти в любой сфере бизнеса есть время спада. С этими периодами очень трудно бороться, лучше всего заранее подготовиться к ним, чтобы поддержать оборот предприятия.
Если вы хотите сохранения минимального уровня сбыта в несезон, вам нужно создать направление либо выбрать товары, которые в течение этого периода в буквальном смысле будут альтернативой вашего основного продукта. Поддержать оборот предприятия в течение года вам сегментирование. Допустим, летом предложите людям туры в Грецию, зимой – Гоа или горнолыжные европейские курорты. Для весны и осени лучше подойдет в качестве туризма Египет, там идеальная погода в это время. Многие фирмы в период межсезонья переориентируются на другую клиентскую группу: к примеру, в летние месяцы больше взаимодействия с розничным клиентом, в зимние – с корпоративным. Это способствует поддержанию оборота предприятия в несезон.
Если сезонный товар вы не успели сбыть, есть выход. Устройте распродажу, проведите стимуляцию сбыта при помощи различных маркетинговых инструментов – используйте рекламу, акции и скидки. Существенно увеличить прибыль это не поможет, но так вы сможете сохранить минимальный финансовый оборот предприятия. При розничной торговле, к примеру, откройте стоковый магазин и распродавайте остатки продукции.
Чтобы подготовиться к несезону, можно воспользоваться анализом предыдущих периодов. Внедрите новые технологии, бизнес-процессы. В конце концов, обучите персонал, а если нужно, наймите новых работников.
Итак, чтобы поддерживать денежный оборот предприятия в несезон, необходимо, в первую очередь, научиться применять опыт соственный (от предыдущих периодов) и конкурентов. Изучайте статистику, проводите анализ предпочтений клиентов и принимайте соответствующие меры. Так вы сумеете подготовиться к неприятным проявлениям бизнеса в несезон.
Как постоянно повышать оборот предприятия даже после стагнации
Большинство коммерческих директоров говорит, что при росте оборота предприятия свыше $2–5 млн. в год у них замедляется рост продаж и снижается управляемость. Когда бизнес растет, но при этом перестает развиваться, предыдущие рычаги управления больше не функционируют. Что делать для преодоления стагнации, чтобы компания успешно росла и развивалась?
При внедрении новой стратегии роста и развития нужно четко определиться, какой продукт, на каких рынках и кому вы будете продавать, каков желаемый оборот предприятия – такой анализ позволит полностью увидеть масштаб организации. Собственно, так вы сможете спрогнозировать будущее вашей фирмы. Нередко случается, что нынешняя обстановка в компании далека от желаемой. Если у вас возникла пропасть между реальностью и вашими целями, необходимо провести серьезные преобразования, внедрить новые технологии – только комплексные меры дадут необходимый рост оборота предприятия. Они должны базироваться на позиционировании фирмы и целеполагании.
Определение целевых сегментов рынка и позиционирование компании. Найдя своего целевого клиента и нишу на рынке, нужно начать проведение в жизнь соответствующих технологий, продукта, качества, логистики, сервиса. Как только вы четко сегментируете свою аудиторию, вы сумеете правильно позиционировать вашу организацию, подводя ее под потребности клиента. Кроме того, это заложит прочный фундамент долгосрочному и стабильному росту сбыта, который больше не будет случайным, а станет управляемым, что, безусловно, обеспечит хороший финансовый оборот предприятию.
Когда рыночная ниша еще не выбрана, а стратегия позиционирования еще не разработана – начните это скорее, и вам не нужно будет восстанавливаться после стагнации, вы сможете обогнать ее, а оборот предприятия даже не успеет понизиться.
Целеполагание. Для чего необходима постановка целей? Это дает возможности для формирования политики фирмы в различных направлениях. Кадровая, производственная, финансовая, ассортиментно-ценовая – все они должны опираться на ваши цели. Если у вас они будут четко определены, это смотивирует к действию и поможет заранее просчитывать различные ситуации и финансовый оборот предприятия. Коммерческое целеполагание состоит из триады: рыночно-клиентские, финансово-экономические и товарно-снабженческие цели.
Рыночно-клиентская группа целей первична в успешном и перспективном бизнесе. По своим целям организация и анализирует, какую рыночную долю и в течение какого срока желает иметь, какой необходим для этого оборот предприятия и сколько процентов своих клиентов фирма хочет сделать своими постоянными приверженцами. Тут есть много аспектов: качество структуры и динамики развития клиентской базы, уровень влияния, обслуживания и удовлетворенности клиентов.
Финансово-экономическая группа целей включает в себя объем сбыта (реализованную наценку, маржу), рентабельность, работу с дебиторскими задолженностями, размер издержек, оборот предприятия, показатели производительности труда и пр.
Товарно-снабженческая группа целей включает в себя ассортиментную структуру и планирование товарных запасов, оптимизированную подборку поставщиков и взаимодействие с ними, логистические процессы и пр. Эти цели также влияют на оборот капитала предприятия.
Моделирование продаж является следующим обязательным аспектом стратегии роста оборота предприятия через его развитие. Главные его цели – устранение фактора случайности в отделе продаж, большая продуктивность сбыта, создание рычагов управления продажами. Если вы занимаетесь моделированием продаж, тогда задачи, которые вы ставите перед отделом, будут реализовываться. Продуманная модель убирает всевозможные противоречивые действия в позиционировании, ассортименте и логистике. Благодаря ей оборот предприятия существенно возрастает. В качестве примера рассмотрим две модели продаж в компаниях, продающих медикаменты оптом. В одной фирме продукцию доставляют в аптечные сети раз в две недели – такая модель рассчитана на закупку товара крупными партиями, соответственно, рассчитываются запасы на складе, прогнозируется спрос, и раздаются бонусы. Оборот предприятия достаточно стабилен. В другой компании продукция поставляется за один день четыре раза, они могут привезти и одну упаковку аспирина. Здесь тоже есть свое преимущество: заказчику не нужны никакие просчеты и прогнозы. Каждая из этих моделей эффективна, но функционал у них отличается, как и рыночные сегменты. Разница ведь не только в доставке, каждая из двух оптовых компаний совершенно по-разному себя позиционирует.
Процесс моделирования продаж связан со всей стратегией развития компании и выстраивается в любой организации по-своему, в зависимости от целей, денежного оборота предприятия и т.д. В одной компании может даже использоваться несколько моделей за один раз. Чтобы это реализовать, нужно сегментировать рынок и закрывать отдельно потребности каждого из этих сегментов, организовывая конкретно целевые технологии продаж и наметив пошаговое взаимодействие с покупателями.
Ключевые различия между оборотом и доходом
Пункты, приведенные ниже, существенны с точки зрения разницы между оборотом и выручкой:
- Доход — это не что иное, как деньги, полученные компанией либо от ее коммерческой деятельности, либо от неоперационной деятельности. С другой стороны, оборот относится к общему объему продаж, произведенных коммерческим предприятием, в данный период времени.
- Оборот используется для определения эффективности компании в управлении ее ресурсами, чтобы планировать и контролировать уровень производства. В отличие от этого, выручка отражает увеличение роста продаж и прибыльности компании по сравнению с предыдущими годами.
- Оборот указывает на скорость компании при проведении операций. Он отражает скорость компании в сборе денежных средств с дебиторской задолженности и в продаже продуктов компании клиентам. И наоборот, выручка указывает на деньги, внесенные в компанию, либо от продажи продукции, либо от неоперационной деятельности.
- Оборот, как следует из названия, относится к тому, сколько раз что-то заменяется. Таким образом, коэффициенты, такие как оборот товарно-материальных запасов, оборот продаж, оборот должников, оборот активов и т. Д., Отражают количество раз, которое они были заменены / преобразованы в течение года. В отличие от этого, доход полезен при расчете коэффициентов прибыльности, таких как валовая прибыль, операционная прибыль и чистая прибыль.
Основная прибыль компании состоит из:
1) Прибыли (либо убытка) основной деятельности
— фискальный итог, идущий от основной деятельности компании, она может протекать в виде любых форм и разновидностей, ратифицированные в уставе компании и не противоречащих законодательным актам.
Фискальный итог формируется отдельно согласно каждой разновидности деятельности компании,имеющей отношение к продаже продукции, исполнению работ, предоставлению сервиса.
Он высчитывается как дельта выручки от продажи продукции в актуальных расценках и издержками на их изготовление и продажу.
Пр = Bp — С/с
,
где Bp
— выручка от продажи;С/с
— себестоимость (расходы на изготовление и продажу).
Выручка рассчитывается без учета НДС и акцизных платежей, которые, будучи косвенными налогами, идут в госбюджет. В нее также не включается надбавки (дисконты), предоставляемые дилерским и поставляющим под реализацию компаниям, которые участвуют в сбывании товаров.
Экспортные компании при зачислении прибыли не включают в нее и экспортные пошлины, идущие в бюджет страны.
2) Прибыль (либо убыток) от вспомогательной деятельности
– сюда входит реализация активов, операционные, внереализационные и чрезвычайные доходы и расходы.
Компании могут получать прибыль либо убыток, не имеющий связи c продажей товаров, работ и сервисов. Сюда также входит прибыль либо убыток от прочих продаж, a именно от продажи имущества предприятия.
К примеру, компания может продать основные средства либо фонды, нематериальные активы, материалы, НЗП, ценные бумаги и так далее.
Помимо прибылей и убытков от прочей реализации (от продажи собственности), предприятия еще получать внереализационные финансовые результаты, которые не связаны ни c продажей товаров, ни c продажей собственности.
Выручка и товарооборот — разница и отличия между понятиями
Выручка представляет собой денежную сумму, полученную от реализации товаров или оказания услуг. Это доход, который компания получает от своей деятельности. Выручка является одним из основных показателей финансового успеха предприятия и используется для оценки его финансовой производительности.
Товарооборот, в свою очередь, означает общий объем товаров или услуг, реализованных компанией за определенный период времени. Это показатель количественного объема активности бизнеса и позволяет оценить его эффективность в использовании своих ресурсов и способностью удовлетворять потребности клиентов.
Основными отличиями между выручкой и товарооборотом являются:
- Выручка — это доход, полученный от реализации товаров и услуг, а товарооборот — это общий объем реализации товаров или услуг;
- Выручка измеряется в денежном эквиваленте, в то время как товарооборот измеряется в количестве товаров или услуг;
- Выручка является показателем финансовой производительности предприятия, а товарооборот — показателем эффективности использования ресурсов и удовлетворения потребностей клиентов.
Оба понятия являются важными для анализа финансовых показателей компании и помогают понять ее финансовое состояние и работу. Их взаимосвязь может быть использована для определения эффективности бизнеса и принятия решений для его улучшения.
Выручка рассчитывается путем умножения количества проданных товаров или услуг на их цену. Например, если компания продала 100 товаров по цене 10 долларов каждый, то ее выручка составит 1000 долларов.
С другой стороны, товарооборот рассчитывается путем умножения количества проданных товаров или услуг на их себестоимость. Себестоимость – это сумма затрат на производство или закупку товаров, включая сырье, материалы, оплату труда и другие издержки. Например, если компания продала 100 товаров, себестоимость которых составляет 500 долларов, то ее товарооборот будет равен 50000 долларов.
Таким образом, основное отличие между выручкой и товарооборотом заключается в том, что выручка учитывает только деньги, полученные от продажи товаров или услуг, в то время как товарооборот учитывает стоимость реализованных товаров или услуг, включая их себестоимость.
Значение выручки и оборота в бизнесе
Выручка представляет собой сумму денежных средств, полученных от продажи товаров или услуг за определенный период времени. Этот показатель отражает объем потока денежных средств, которые поступают в компанию.
Оборот — это скорость оборачиваемости ресурсов компании. Оборот может быть рассчитан для различных ресурсов, таких как товары, дебиторская и кредиторская задолженность, а также капитал. Он говорит о том, как быстро компания использует свои ресурсы для генерации выручки.
Оборот можно рассчитать, разделив выручку на средний объем соответствующего ресурса. Например, для рассчета оборота товаров нужно разделить общую выручку на средний объем товарных запасов за период. Полученное значение показывает, сколько раз товарные запасы обновились за данный период времени.
Использование показателей выручки и оборота в бизнесе позволяет оценить эффективность и рентабельность деятельности компании. Выручка отражает объем продаж, а оборот показывает, насколько эффективно компания использует свои ресурсы. Анализ этих показателей позволяет выявить проблемные области и принять меры для улучшения производительности и рентабельности бизнеса.
Оборот: показатель эффективности деятельности
Оборот является важной финансовой характеристикой предприятия, поскольку отражает его активность и способность генерировать доходы. Чем выше оборот, тем эффективнее работает предприятие, так как совершает больше продаж и генерирует больше выручки.
Оборот может быть рассчитан для всего предприятия в целом или для отдельных подразделений, товаров или услуг. Позволяет определить, какие компоненты бизнеса приносят больше выручки, а какие — менее прибыльные.
Рассмотрим пример. Предприятие «А» за год реализовало 1000 товаров, каждый из которых стоил 100 рублей. Тогда оборот предприятия составит 100 000 рублей (1000 товаров × 100 рублей).
Знание оборота позволяет бизнесу контролировать свою финансовую деятельность и принимать эффективные управленческие решения. Для увеличения оборота предприятие может применять различные стратегии, такие как увеличение объемов продаж, расширение ассортимента товаров и услуг, повышение качества обслуживания клиентов.
Однако необходимо отметить, что оборот не является исчерпывающим показателем эффективности деятельности предприятия. Для полного и точного анализа финансового состояния необходимо рассматривать другие частотные показатели, такие как рентабельность, показатели ликвидности и платежеспособности.