Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть русскую школу в Америке?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Меня зовут Екатерина Евдокимова. По образованию я экономист, в 2016 году защитила кандидатскую диссертацию по менеджменту в РАНХиГС в Москве. Работала преподавателем экономических дисциплин в институте, а также бухгалтером в организации в Самаре. В конце 2017 года мы с семьей переехали в США (Лос-Анджелес).
Я подозревала о своих организаторских и управленческих способностях. Но о том, что буду преподавать, сначала не думала. Однажды, изучая вопрос преподавания русского языка детям за рубежом, я наткнулась в интернете на курсы при Центре русского языка МГУ “Методика преподавания РКИ для детей”. Описание курса полностью откликнулось моим потребностям и представлениям об учителе русского языка для детей-билингвов. И я сразу подала заявку на обучение.
Сейчас я уже окончила обучение и преподаю сама. Но, надеюсь, наша школа будет развиваться и в будущем я буду набирать и других преподавателей. У меня уже есть представление, какими они должны быть:
— самое главное — любить детей. Можно научиться чему угодно, но любовь к детям либо есть, либо нет;
— любить русский язык и литературу, быть начитанным;
— иметь широкий спектр интересов и кругозор, чтобы отвечать на вопросы учеников на любые темы;
— обладать чувством юмора и артистизмом;
— желательно иметь гуманитарное образование и опыт работы в преподавании, с текстами. Но обязательно быть грамотным, правильно ставить ударение в словах и красиво, свободно говорить.
- Ваша вовлечённость — важный фактор. Сидеть в кресле директора и следить за процессами не выйдет, формат языковой школы обязывает работать «в поле». Поэтому ответьте на два вопроса: так ли хорошо вы знаете английский и готовы ли преподавать наравне с другими учителями? Даже опытного преподавателя придётся переучивать под формат школы, и это нормально. Лучше разговаривать с ним на одном языке.
- Идея отличает школу «на один сезон» от той, что надолго удержится на рынке. Чаще она выражается в новаторской методике обучения. Ответьте честно: зачем клиенту идти учиться именно к вам?
- Рынок конкурентный и агрессивный. Перестанете развиваться в бизнесе и английском языке — моментально потонете.
Для функционирования языковой школы необходимо сформировать штат из следующих сотрудников: преподаватели, администраторы, бухгалтер, уборщица. Главным персоналом являются преподаватели, поскольку от их профессионализма и коммуникабельности зависит атмосфера образовательного процесса, уровень знаний учащихся и впечатления от школы в целом. Исходя из составленного плана реализации, языковой школе необходимо нанять 2 преподавателя по английскому языку и 1 преподавателя по каждому из остальных иностранных языков. Таким образом, преподавательский состав будет сформирован из 8 специалистов.
При выборе преподавателей нужно предъявлять следующие требования: наличие высшего образования (желательно, лингвистического), отличное знание разговорного и письменного языка, опыт работы от двух лет, наличие проверенной и комплексной методики обучения.
Должность администратора предполагает посменную работу – 2 через 2, поэтому потребуется нанять двоих сотрудников. Требования к администратору ограничиваются высоким уровнем дисциплины, ответственностью, коммуникабельностью. В их обязанности входит прием звонков и писем, запись клиентов на занятие, формирование групп, составление расписания занятий, ведение групп в социальных сетях, обеспечение школы необходимым инвентарем. Для уборщицы и бухгалтера предполагается частичная занятость.
Также необходим руководитель школы, который будет выполнять функции управленца. В его подчинении находится весь персонал, он принимает решение о найме сотрудников, выстраивает маркетинговую политику, взаимодействует с контрагентом.
Общий фонд заработной платы составит 274000 рублей, а с учетом страховых выплат – 356200 рублей в месяц.
Таблица 3. Штат языковой школы
|
Общий фонд заработной платы |
|||
|
Персонал
|
Количество сотрудников
|
З/п на 1 сотрудника (руб.)
|
Зарплата итого (руб.) |
|
Руководитель |
1 |
27000 |
27000 |
|
Преподаватель |
8 |
25000 |
200000 |
|
Администратор |
2 |
17000 |
34000 |
|
Уборщица (частичная занятость) |
1 |
6 000 |
6 000 |
|
Бухгалтер (частичная занятость) |
1 |
7 000 |
7 000 |
|
Общий фонд з/п
|
274000 |
Как не потратить бюджет впустую до открытия
Не спешите арендовать помещение и набирать персонал. Это самая большая ошибка многих школ — проработать пару месяцев вхолостую.
Я наступал на эти грабли, когда хотел открыть детский центр. Мы сделали хороший ремонт, подобрали команду, а клиентов так и не нашли. В некоторых небольших городах мне приходилось закрывать классы через два-три месяца, так и не найдя клиентов.
В языковых школах специфичная воронка продаж: для формирования групп нужен большой поток заявок. У каждого клиента разный уровень языка, кто-то хочет заниматься утром, а кому-то привычнее вечером. Перед открытием школы я рекомендую:
- разработать сайт;
- запустить рекламу с приглашением посетить пробный урок (минимальная сумма вложений — около $2 тыс.).
Из более 200 «теплых» лидов, готовых прийти на пробный урок, будет прекрасно, если купят абонемент 50. Обычно следующие шаги — обустройство классов и поиск сотрудников — займут не более двух-трех месяцев.
Языковой центр на базе школы иностранных языков
Если вы приняли решение запустить в своей школе программу с изучением редкого, но интересного языка, следует обратиться в местное консульство или посольство. Даже в маленьких городах представители других национальностей стараются жить общинами – они с готовностью помогут вам создать небольшой языковой центр, где будет воссоздана практически абсолютная естественная языковая среда.
[note]Также вы можете открыть детский центр, специализирующийся на обучении самых маленьких детей. В программу, кроме иностранного, могут входить другие программы, позволяющие ребенку расширять свой кругозор.[/note]
Чтобы заняться бизнесом и открыть собственную школу иностранных языков, необходимо тщательно разработать бизнес-план и всем сердцем любить страну, язык которой вы планируете нести в массы. Даже если у вас нет стартового капитала, с помощью кредитования малого бизнеса вы сможете запустить проект и привлечь первых учеников. А щадящая система налогообложения малого бизнеса в первые два года работы школы позволит держаться на плаву.
Самые популярные языковые школы в США
Самыми популярными лингвистическими учебными заведениями признаны:
- Kaplan International English, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк. Kaplan – это международная образовательная сеть, которая пользуется авторитетом у студентов и работодателей.
- Kings, Голливуд, Лос-Анджелес, штат Калифорния. Отличный вариант для поклонников американского кино. Летний лагерь при университете Kings, Малибу, штат Калифорния, позволяет совместить учебу с активными видами отдыха.
- Школа EC. У нее есть филиал в Майами, штат Флорида. Он находится в живописном месте на берегу Атлантического океана. Другой филиал расположен в историческом центре Бостона, штат Массачусетс. ЕС открыл отделения в Нью-Йорке, Сан-Франциско, Майами, Лос-Анджелесе.
- Inlingua. Крупнейшая образовательная сеть, которая состоит из более чем 350 филиалов в разных странах.
- LAL. Это учебное заведение известно своим особым подходом. Здесь формируются исключительно небольшие группы. Поэтому все студенты получают максимум внимания со стороны преподавателя.
- CISL. Она зарекомендовала себя лидером в изучении иностранных языков. Здесь предусмотрены программы подготовки к поступлению в Кембридж, сдаче экзаменов TOEFL и IELTS.
Самые популярные для поступления языковые школы в США
Иностранцам рекомендуют поступать в одну из предложенных лучших языковых школ Америки, к которым относятся:
| Город | Название школы | Средняя стоимость обучения в неделю (более конкретно определяется выбранным курсом изучения), $ |
|---|---|---|
| Нью-Йорк, Бостон, Лос-Анджелес | Sprachcaffe | 180 |
| Бостон | LAL | 335 |
| Майами | Open Hearts Language Academy | 220 |
| Майами | EC Miami School | 220 |
| Сан-Франциско, Нью-Йорк | St. Giles | 406–421 |
| Майами, Вашингтон, Лос-Анджелес, Чикаго, Нью-Йорк, Портленд, Сан-Диего, Санта-Барбара, Сан-Франциско, Сиэтл, Филадельфия, | Kaplan International English | 420–450 |
| Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Сан Диего, Сан-Франциско, Бостон | European Centre of English Language Studies (EC) | 370– 415 |
| Бостон (школа из сети Kaplan) | Kaplan Boston Harvard Square | 450 |
| Чикаго, Бостон, Сан-Франциско | Stafford House International | 370 |
| Сан-Диего, Нью-Йорк, Сан-Франциско | Embassy English | 325–355 |
Конечно, человек хочет получить свой багаж знаний от учителя, хорошо знающего своё дело. Если вы хорошо владеете иностранным языком, или даже несколькими, попробуйте открыть свою школу.
Чтобы не «прогореть» или не быть «раздавленными» уже существующими большими школами, еще на этапе написания бизнес-плана попробуйте придумать что-то своё, при том, чтобы людям было интересно. Это может быть ваша собственная программа или чужая зарубежная программа, которая у нас по каким-то причинам ещё не используется.
Для начала попробуйте поработать с учениками по своей или любой другой методике, выезжая на дом, либо давать уроки иностранного языка у себя на дому. Как только почувствуете, что у вас всё получается, ученики вас понимают и благодарят, то есть смысл начать расширять свой бизнес. Можно открыть школу иностранных языков в своём городе, куда будут приходить не только частные клиенты, но и целые группы.
Ещё есть вариант — открыть школу по франшизе. Есть плюсы и минусы франшизы: вы получите бизнес-план и программу, которые не потребуется разрабатывать самостоятельно, однако в работе по франшизе особые условия работы (часть выручки будет уходить владельцам). Первоначальный взнос — от 300 000, инвестиции — 1 млн., роялти — 7% от оборота вашей школы, срок окупаемости — от полугода. Считается, что у франшизы примерно на 70% процентов больше шансов остаться на плаву, чем у школы «с нуля». Если вас это устраивает, можете попробовать. А мы далее самостоятельно подготовим бизнес-план для начинающих.
Выбор подходящего помещения для школы
Школа должна находиться в центре города или, по крайней мере, там, где в городе большая проходимость, высокий уличный трафик.
Для начала достаточно снять офисное помещение площадью от 50 м². Укажите в бизнес-плане расходы на аренду помещения — от 30 000 рублей (Москва — 60 000).
Обычно ремонт в офисных помещениях не требуется, но нужно будет его «отделать» под школу: доска, карта мира на иностранном языке, учебные плакаты, рамки с сертификатами, лицензиями и т. д. Разумно приобрести проектор и другую персональную технику, чтобы, например, смотреть обучающие фильмы на иностранном языке. Приготовьте на второй пункт 80 000.
Кроме того, можете арендовать помещение для уроков на несколько часов. Это вполне разумный вариант, позволяющий сэкономить значительные средства. Многие треннинговые и бизнес-центры предоставляют такие услуги по доступным ценам. Тут важно расположение (центр, близость от метро), стоимость, возможность организации кофе-брейков, наличие преподавательского оборудования.
Он включает несколько этапов. Вот подробное описание каждого шага:
- Регистрация. Для начала нужно зарегистрировать юридическое лицо — ИП. Налоговая ставка составляет 15 %.
- Поиск помещения. Для того чтобы найти его быстро, лучше всего обратиться к риэлтору.
- Ремонт и дизайн. Возможно, в помещении нужно будет сделать косметический ремонт. В любом случае его нужно подготовить к началу работы, чтобы потом не возникало непредвиденных проблем.
- Получить разрешение и лицензию. Перед началом работы необходимо разрешение пожарной инспекции и лицензия от Министерства Просвещения.
- Закупка оборудования и наем персонала. Оборудование можно сделать на заказ или же купить оптом в мебельном магазине. Цена оптом будет ниже. После того как будут поданы документы на регистрацию ИП, необходимо дать объявление о поиске персонала — администратора, преподавателей и уборщицы. К этому этапу штат работников должен быть сформирован.
- Запуск рекламной кампании и начало работы.
Пословицы и поговорки в рекламе
Часто маркетологи черпают вдохновение в поговорках и устойчивых выражениях, а затем перерабатывают их и используют для создания цепких рекламных слоганов.
Например, в англоговорящих странах слоган Кока-Кола когда-то звучал так: «The Coke side of life». Этот слоган – не более, чем пародия на старинную английскую поговорку «the sunny side of road» (солнечная сторона дороги), которая позднее превратилась в «the sunny side of life» (солнечная сторона жизни). В России Кока-Кола поступили также: привычное «Все будет хорошо» они заменили на «Все будет Кока-Кола».
В рекламных текстах также широко используется аллюзия. Этот стилистический прием создает отсылку к знаковым произведениям литературы, музыки и других видов искусств. Например, «To share or not to share» (делиться или не делиться / распространять или не распространять) – аллюзия на знаменитую фразу «to be or not to be» (быть или не быть) из пьесы «Гамлет».
В то же время, реклама и сама оказывает огромное влияние на поп-культуру, а также на язык и привычки людей.
Открытие языковой школы: подсчёт расходов и доходов
Для того, чтобы подсчитать прибыльность и расходы компании, нам необходимо составить план реализации предоставленных услуг. Для этого составим несколько таблиц, которые будут указаны ниже, со следующими условиями:
Время работы языковой школы – с 10:00 до 20:00 в будние дни и с 8:00 до 18:00 в выходные;
Продолжительность одного курса – от 4 до 12 месяцев, или 72 – 216 академических часов;
Набор новых учеников в группы – каждые 2 недели по английскому, и каждый месяц по другим языкам (переменные меняются исходя из формата и направленности школы);
Наиболее посещаемые часы – с 17:00 до 20:00 в будние дни и 14:00 – 17:00 в выходные;
Учебные группы разделены на 2 класса – малые и большие, а количество учащихся, соответственно, 4-6 и 12-16 человек.
Далее в таблице мы приведём пример крупной школы, в которой преподаются 7 популярных языков. Учтите, что все данные приведены с учётом годового цикла работы школы.
| Название курса, язык | Количество проведённых курсов | Стоимость за курс, руб. | Выручка, руб. |
|---|---|---|---|
| Суимарно | 433 п. + 425 курсов | 5 984 580 | |
| Английский | 118 | 12 000 | 1 416 000 |
| Французский | 58 | 15 000 | 870 000 |
| Арабский | 59 | 14 000 | 826 000 |
| Китайский | 86 | 16 000 | 1 376 000 |
| Немецкий | 53 | 12 000 | 636 000 |
| Японский | 17 | 20 000 | 340 000 |
| Испанский | 34 | 12 000 | 408 000 |
| Перевод текста | 433 | 260р./1000 | 112 580 |